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  • 谈荣锡:电子元器件电商模式核心是创造价值



    11月30日, 中国电子商务创新推进联盟和宁波市人民政府举办了“2016(第三届)全国电子商务创新推进大会”,易库易作为电子元器件电商领域的代表获邀参会,并荣获大会“电子商务与供应链融合创新奖”。会上,易库易CEO谈荣锡做了《电子元器件分销电商模式创新》的主题演讲,从行业资深人士的角度分享了自己对垂直行业B2B平台的思考与实践经验。

      

    电子元器件具有SKU众多,尺寸各异、价格区间大等特点。谈荣锡指出,电子产品供应链包括上游的原厂,下游的OEM厂家,中间还有众多的代工厂,IDH以及分销渠道多至十几层的参与对象,供应链管理复杂程度高,对下游客户是一个极大的挑战。


      

    近些年,由于竞争加剧,上游的原厂兼并整合速度不断加快,规模不断扩大,上游厂商对下游的控制力度更高,广大中小型客户能够得到的服务不断减少。而下游的市场容量(以中国市场IC为例),却由2000年的110亿美元飙升至2016年的1650亿美元,中国市场在全球的比重也由2000年的8%飙升至2016年的51%,成为IC产品最大的消费市场。

    在传统的分销领域,有着泾渭分明的两种模式,即众多的授权分销商服务大中型企业,而目录分销商占据小批量现货的主导地位。谈荣锡认为,随着互联网+的技术不断发展,跨模式的服务逐渐成为趋势。利用互联网技术升级传统分销模式,连接广大授权分销商来服务数量不断增长的中小型企业成为易库易的选择。

     

    他表示,易库易拥有16年的行业经验,完善的认证体系,专业的IT团队,独特的供应链金融方案(跟银杏树合作),加上资金实力雄厚的投资方(软银、IDG等联合投资),易库易致力于为行业打造一个国际化、标准化的公共供应链平台,打通电子元器件B2B绿色通道。



    谈荣锡强调,易库易的B2B平台战略将沿着交易服务/供应链管理升级到交易金融管理/供应链金融的路径,持续建设标准交易体系、供应链管理体系、支付清算平台、信用体系、供应链金融产品体系,逐步为行业客户带来价值最大化。

     “易库易聚焦解决行业痛点,拒绝闭门造车。我们搭建公共供应链服务平台,为行业客户提供增值服务,” 谈荣锡说,“易库易不仅只搭建平台,更是要实现B2B商务电子化、标准化的流程,实现服务模式从供应链到价值链的升级转变。”

    垂直领域电商平台离不开全球化资源的支持,易库易积极推进与国内知名的“知识资本”创导者、博鳌论坛发起者德稻集团的紧密合作。“德稻集团汇聚30个国家500多位全球各行业领先人物,包括世界顶级供应链专家和大师,”  谈荣锡表示,“通过与行业大师们的合作和对接,易库易积极推进行业电商交易标准,借鉴全球供应链的经验,能够更好地服务于国内电子元器件市场。”

      

    最后,谈荣锡提到时代的呼唤,市场的需求,加上自身的核心竞争力,易库易以创新的电子元器件电商分销模式,携手合作伙伴,为行业持续创造价值。



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